“不是没有面料。”

电话另一边的供应商停顿了一下。

“你们要的五百八十米，昨天刚被人全部订走。”

赵玉梅握紧手机：“谁订的？”

“这个不能说。”

电话匆匆挂断。

一百套秋季系列，预计用料四百六十米。加上裁剪损耗、返修备用和门店样衣，至少要准备五百二十米同批面料。

顾长山把两块不同批次的深灰布并在一起。

单独看差不多，放到暖光下，一块偏蓝，一块偏黄。

“同款西装混用两个批次，肩膀和裤子能像从两套衣服上拆下来的。”

林晓棠接过面料：“一百套放在同一家门店，照片也会摆在一起。第一批出现色差，品牌就不用做了。”

顾长山点头：“同款同色，必须同缸同批。”

程远很快查到了买家。

罗天成。

他没有订单，却先付定金锁住本地现货，还把仓库照片发进服装群。

【有货，才有资格接订单。】

【市场价上浮二成，现款，不赊。】

不到十分钟，罗天成主动打来电话。

“陈老板，听说你在找深灰混纺？”

“消息挺快。”

“县城就这么大。”

罗天成笑道：“咱们是老熟人，给你便宜五个点。原价上浮百分之十五，今天全款，下午拉走。”

陈望只问了一句：“检测报告和批次证明呢？”

电话里安静了一瞬。

“正规供应商的货，哪来这么多问题？”

“色牢度、起球、缩水率和甲醛，拿不出报告，我怎么知道你手里的是正品还是尾货？”

罗天成语气冷了：“你不是急着交货吗？等你一项项检测完，合同早逾期了。”

“交期是我的事。”

陈望直接挂断电话：“你的货，自己留着。”

程远笑了：“他大概以为你会还价。”

“他能买断库存，买不断生产这批布的工厂。”

陈望在白板上写下四项。

同批数量。

检测标准。

交货时间。

付款条件。

“找能重新开缸的上游厂，不用问谁最便宜，只问谁敢把质量和交期写进合同。”

下午，三家供应商进入最后比较。

一家有现货，却凑不齐同一批次。

一家数量足够，不接受批次色差赔付。

第三家是临江市恒丰纺织。

没有现货，但坯布充足，可以为望山重新安排一整缸染色。第一批两百六十米三天出厂，剩余三百米五天出厂，价格比本地现货原价高百分之四。

接电话的是个女人，声音微哑，背景里不时传来设备报警声。

“恒丰可以单开一缸。”

“第一次合作，百分之七十定金。”

“你是业务经理？”

“秦绯，恒丰技术负责人，也是代理厂长。”

陈望问道：“检测不合格怎么办？”

“重做。”

“晚一天呢？”

秦绯没有乱承诺：“五天完成染色和后整理已经很紧。你要我承担整份成衣合同，我不接。”

“不用承担成衣合同，只对面料交期负责。”

陈望给出条件：

“晚一天，货款降百分之一。超过三天，望山可以取消后续批次。”

“相应的，我们签半年框架协议。”

秦绯没有被“以后订单很多”打动：“最低采购量？”

陈望把脱敏订单、回款凭证和首周销售数据发过去。

“半年最低采购量，按这次用量的三倍写。达不到，望山补排产损失。”